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云丁科技CEO陈彬:未来三年将是智能门锁的黄金时期

文章来源:中国安防展览网 作者:【*】 点击:次 时间:2018/12/20 15:16:22

2018年12月18日,云丁科技继C+轮融资后,再次刷新智能门锁界融资纪录,D轮获得6亿元融资。其创始人兼CEO陈彬认为,未来三年将是智能门锁的黄金三年。一直在等风来的智能门锁行业,逐渐站上了风口。

千锁大战”局面形成

在智能家居中,智能门锁具有入口级地位,同时也是生活家居的一道重要安全保障,随着物联网的快速发展,以智能锁为代表的智能家居产品越来越受到人们的欢迎。2018年“双11”智能门锁类需求呈现爆发式增长,产品订货量骤增;12月,又有若干智能门锁厂商晒起了双12战绩,或者全网第一,或者全渠道第一。

当专门的门锁制造商扩大出货批量的同时,几乎所有不同背景的智能门锁跨界者同样也已进入量产出货状态。2018是智能门锁快速发展的一年,目前已有五大派系、上千家企业、数千个品牌涌入,据前瞻产业研究院数据显示:智能门锁厂商现已达到1500多家,智能门锁品牌已扩张到3500余个,“千锁大战”局面已然形成。企业的大量涌入在促进行业繁荣的同时也因缺乏完善的市场秩序从而呈现出混乱的现象,问题迭出。

那么,智能门锁这个江湖会重复手机行业的淘汰赛吗?从过往规律来看,一个行业成为新的风口后,往往也是阶段性洗牌的开始。面对行业的不利因素或者乱象,企业不妨静下心来,打造自己的核心竞争力,等待潮水褪去后,成为真正的头部企业。

产品质量与精准营销并驾齐驱

当下是智能门锁竞争尤为激烈的时刻,行业玩家已经开始分化,头部玩家初步形成,并且开启了竞速赛,智能门锁行业的淘汰赛已经上演。那么,企业如何在这场比赛中站稳脚跟,不被淘汰呢?

1、提升产品安全性,稳步快速前进

提及智能门锁,绕不开的行业痛点之一就是安全性,安全性是用户最为担心的一个点,据艾瑞咨询报告显示,目前,我国居民对智能锁的购买意向已高达75%,且安全性以61.4%的占比成为消费购买时最为主要的考虑因素。

智能锁常常被当做智能家居未来入口之一,并在此基础之上加上了语音留言,自有APP等五花八门的功能,但对于智能门锁本身来说,功能多,设计复杂,固然可以为产品造势,但安全性与可靠性就会大大降低,因此当落实到选择产品时,特别是对于中小企业来说,唯一能靠得住就是产品口碑。曾国潘曾言:“结硬寨,打呆仗”。智能锁没有太多模式可言,企业的首要目标还是扎扎实实把产品做好,实现稳步快速前进。

2、瞄准年轻群体,实现精准打击

不过,现在已是“酒香也怕巷子深”的时代,在提升产品品质与安全性的同时,企业的精准宣传也是决胜的重要手段。智能锁作为新生事物,正像智能手机的发展历程一样,第一批的尝鲜者永远是学习能力强,对新事物感兴趣的年轻人。目前90后的年轻群体已经成为越来越重要的一股消费力量,利洁时上海中国区跨境电商总监刘虎认为:“通过读消费者的了解,我们看到了两个很明显的关键词:一个是年轻化,一个是个性化。”相较于60后和70后,年轻人有着买房、换房的需求,在体验过智能门锁的方便之后,第一套自住房,选择智能门锁的概率将大大提高,而企业的品牌形象则是年轻人在考虑智能门锁的影响最大的因素之一。在当下的企业发展阶段,一个生动,有趣的企业形象会带来极大的传播效应,不断创造经济效益。所以,瞄准年轻人,打出年轻、时尚的招牌,可以说是精确打击。

结语:整体来说,目前智能门锁市场还有待进一步打开,尚不足以支持独角兽公司,不过,目前行业已经分层,第一梯队正逐渐形成,预计未来一到两年就会有智能门锁品牌占据市场10%的份额,并会按照这一格局渗透到越来越大的市场。在优胜劣汰的智能门锁市场中,唯有品质为王的产品,才能在市场中站稳脚跟。

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