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正泰电器举办“蓝海行动”地推动员会暨实战培训

文章来源:【工业电器网】 作者:【*】 点击:次 时间:2021/3/9 9:26:15

十四五开局之年,正泰电器中国区渠道业务进行渠道业务+行业业务+国际业务+线下线上业务四轮融合驱动,担当着十四五期间的业务发展重任。为贯彻南存辉董事长“蓝海行动”战略,中国区渠道业务部于3月3日-4日举办了为期2天的“蓝海行动”地推动员会暨实战培训活动。

正泰电器股份有限公司董事、副总裁郭嵋俊发表讲话,特邀同济大学同翼企管吴鹏德及正泰电器相关职能模块专家做地推外训与地推内训。参加本次活动的人员包括中国区已成立及本年度计划成立的区域销售总公司执行董事、总经理及骨干成员,16个办事处渠道负责人及地推专员,相关职能部门领导与骨干,共计258人。

郭嵋俊表示:南董提出的“蓝海行动”战略是十四五规划的重要组成部分,是渠道业务模式创新的重要举措,其涉及面之广、力度之大、速度之快前所未有。十四五期间,股份公司董事会对中国区渠道业务提出新目标,为实现这一目标,正泰电器中国区将紧握两个抓手:一抓手是全面推进“蓝海行动”战略及渠道地推举措,进一步发挥正泰品牌优势和平台作用,不断吸纳并壮大渠道队伍,从广度上扩大渠道覆盖率,从深度上加强渠道下沉力度;二抓手是通用市场经销商自有业务拓展。

吴鹏德从“销售认知与博弈系统”、“四位一体建客情”、“商机挖掘与价值锁定”、“方案卖点的价值传递”四个方面,深入浅出、生动形象阐述了在地推工作中如何建立关系、维护客情,如何聆听分析客户需求,如何进行价格、成交谈判等内容。

中国区市场战略部王军辉、程荣欣,渠道业务部汤钧博、徐江龙,客服物流部覃剑锋讲师分别讲授了“市场政策与策略”、“渠道建设与管理”、“正泰品牌建设与推广”、“营销云平台推广”、“正泰智慧物流项目推广”5门内训课程。

全国区域销售总公司及办事处通过16个分会场线上接入,全程参加了本次活动,并就渠道地推相关问题与讲师深入互动。

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