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智能安防赛道上的华为

文章来源:安防知识网 作者:【*】 点击:次 时间:2019/3/27 10:53:00

整个安防的行业已经从“看得见,看得清,看得懂”为特征的时代,开始进入到一个可以“预见未来,预见风险,预见态势”的一个新时代。在技术拐点出现的关键期,谁将在芯片、网络、云计算、人工智能以及大数据上掌握优势,谁便越容易成为新时代的领航者,华为安防在技术变革的关键期中,凭借在ICT领域积累的经验,正以迅雷不及掩耳之势进军安防。

在过去的一年,收入增长了80%,据华为安防透露,未来一年速度会更加的快。但很明显华为安防从未想成为行业新的寡头,他们认为在智能时代,单点的技术是产生不了什么价值,但是合在一起却可以产生无限的可能,因此与合作伙伴一起共建生态并不是口号,而是行动。

针对未来华为安防的市场战略部署,安防知识网专访了华为智能安防产品线总裁段爱国与华为EBG中国区智能安防解决方案销售部总经理彭晓东,以下为整理的观点呈现:

“打造安防领域可进化的AI土壤”

这是华为安防提出的新方向。站在行业向智能化转型的契机前,华为在进入行业之前一直在思考几个问题——如何呈现差异化与如何带给客户差异化的价值。经过市场探索,段爱国认为,传统的安防在摄像机上存在较大的弊端,缺乏智能化的能力。换句话而言,便是传统的摄像机不够开放,导致其智能的能力不足、算法不够,无法根据具体需求改变应用。

因此,华为提出要打造一个能够跟得上这个时代变化且不一样的摄像机,这也是华为对安防行业最初的思考。整个安防行业中,关于智能化的思考大同小异,但华为安防却从智能手机发展的角度,去看待智能安防未来的发展。虽然这个概念看上去不难理解,但要真正有底气去完成这个目标,打造可以进化且可成长的摄像机,需要的能力却不少,段爱国进一步解释:

一是华为拥有自研的芯片,保证强大的AI算力,能够实现为摄像机装上智慧的大脑,未来可以进一步使其实现自主思考自主进化;

二是华为拥有开放的架构,能让业界所有伙伴根据不同的场景去开发和适配不同的算法,通过算法的不断迭代,所体现的功能与价值便会不同,成为华为在这个行业的竞争力,也为客户带来差异化的价值。

“软件定义摄像机开始落地”

软件定义摄像机的产生,华为表示有两个原因。一是传统安防摄像机的功能的局限性与客户需求的多样性的矛盾,二是就像智能手机的普及,随着智能化需求的提升,让软件定义的需求也得到提升,用户希望有加载不同算法便能实现不同功能的摄像机产品。

自从华为提出软件定义摄像机以来,围绕其的讨论从未停歇,如市场表现力,具体的落地情况等等。针对这些问题,彭晓东表示软件定义摄像机的市场测试效果已经超出了预期,效果可以用惊叹来形容。“许多测试的效果是远超于业界标准,如在人脸抓拍测试中,业界水平一张图只能抓到30张人脸,而华为的摄像机可以实现抓到100张。更为重要的是,如果客户需要,我们可以进一步扩充,实现抓取200张人脸的能力。”彭晓东补充,经过去年的推广与测试,软件定义摄像机的概念与性能已经得到客户的认可,并在广东、湖南、合肥等大型项目中开始使用。   总结起来,软件定义摄像机的潜在能力,要远远超过人们的想象,这或许也是智能化的魅力,充满着无限的可能。

“未来3-5年华为要成为智能安防领域TOP级玩家”

华为安防一直被业界视为撬动当前行业格局的挑战者,但对于它们自己而言,出发点却更为简单。段爱国表示,华为从来不瞄准竞争对手去做产品,我们一向都是去洞察客户,洞察这个时代,以及洞察未来的趋势,无论哪个行业相信优势挡不住趋势。

对于华为而言,今年智能安防是奠定全球基础规模的一年,虽然目前具体的数字还没有定,但彭晓东表示,华为的宏观的目标是未来3-5年内成为智能安防领域的TOP级玩家,今年的市场策略主要变化有以下3个方面:

一是继去年将公共安全、交通之外的教育、金融、医院等场景统一归为园区后,今年华为也在尝试将这些场景进一步精细化管理。这意味着华为今年会进一步重点抓子行业进行深耕,战略会更加的聚焦与清晰;

二是2019年将是华为安防专业渠道的元年,在2018年产品框架逐步健全后,今年希望发展500家以上的专业安防渠道,创建健全的培训体系,打造完善的渠道体系;

三是配套相关的激励政策,让渠道更好地发展。智能安防产业的繁荣,不是几个厂商的繁荣,只有渠道与厂商一起做大做强,产业才可以持续发展。

“华为只做黑土地”

对于合作伙伴对华为大力进军安防行业的担忧,段爱国表示“华为在战略上成立智能安防产品线的时候,便已明确我们只做安防行业的黑土地。黑土地意思是我们划了一个清晰的边界,比如说我们只做好平台,我们不做应用等”。

华为安防已经不止一次向外公布自己生态建设所扮演的角色,从某种意义上来讲,真正的智能解决方案,很难由一家企业真正提供端到端的解决方案,与合作伙伴共同打造是必然的。据介绍,目前华为的生态落地措施也很简单,在产品上华为提供开放的平台,供伙伴的算法和应用快速高效对接,包括算法商城、算法仓等,在市场上依托华为品牌在每个省新品发布和渠道招募的方式,将渠道伙伴邀请至现场了解华为的产品与生态战略,有意者都能直接与华为洽谈。

另外,彭晓东表示,华为安防的进入,坚持“平台+生态+AI“的战略结合阳光的生态政策,将让华为与渠道商和合作伙伴等打造共赢、稳健的生态环境。

对于华为而言,最大优势在于具备洞悉未来需求以及强大的基础能力,在这两点上,整个行业几乎找不到与其对标的企业。在智能安防时代面前,段爱国认为,这条路上,我们不会自己走,所有的企业只要拥抱趋势,积极转型都能在智能这条路上与我们一起迎接未来。

笔者看来,如同华为智能安防产品线总裁段爱国所言,优势挡不住趋势,虽然目前现在传统安防方兴未艾,但技术变革的拐角已到,如果传统安防当前的技术优势不是代表未来的趋势,终究会被替代。

目前华为已经在智能安防的赛道上起跑,未来成绩拭目以待。

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