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18年专注:低压电器引领者如何发力新能源市场? ——专访良信电器新能源及工控行业全国营销总监余献忠

文章来源:国际能源网 作者:【未知】 点击:次 时间:2017/5/23 17:02:36

18年专注:低压电器引领者如何发力新能源市场? ——专访良信电器新能源及工控行业全国营销总监余献忠


文 | 光伏头条 魏雪梅


一个公司的企业文化就像一个人的灵魂,即使在最艰难的时期,也能够引领企业砥砺前行,走向成功!作为国内低压电器行业快速发展的企业,上海良信电器股份有限公司(以下简称良信电器)创立18年来,一步步完成了由求生存向攀高峰的华丽蜕变。


那么,良信电器何以成长为国内低压电器高端市场的领先公司?良信电器又如何在新能源领域开疆拓土?一个偶然的际遇,光伏头条记者得以和良信电器新能源及工控行业全国营销总监余献忠面对面,探讨良信电器的发展,及其在新能源领域的市场战略。


在余献忠先生看来,过去的18年间,公司上下坚持做好了两件事情:第一件,始终专注低压电器领域高端市场;另外一件,则是不断学习。


专注低压电器领域高端市场


质量决定企业的命运,对于低压电器行业来说尤为关键,低压电器产品的稳定性和可靠性,在电能分配过程中直接关乎终端客户的用电安全。


20世纪70年代至80年代,是我国低压电器产业的形成阶段,行业内中低端产品占大多数份额,低水平重复制造现象严重充斥着市场,各企业为了争夺市场份额,只能压低价格;价格成为当时低压电器行业竞争的重要筹码。直到1998年,低压电器行业才迎来了发展的春天,业内一批优秀企业新产品开发及知识产权保护意识越来越强,整个行业价格趋稳,低端产品逐渐退出了高端主流市场。


众所周知,过去30多年间,低压电器产业进化的背后,是低压电器行业标准和门槛的不断提高。


时过境迁,低压电器再也不是没有行业经验的人随便投资几百万就可以坐收渔利,一些跟不上市场进步的低压电器厂商要么主动离场,要么在血拼中迅速消亡。如今中国的低压电器行业已逐渐形成了自己的产品和标准,不断发展壮大,现已成为有着1500多家生产企业,年产值达到700多亿元的行业。


余献忠先生告诉光头君,1999年良信电器入局低压电器行业之时,国内低压电器中、高端市场竞争者主要以外商投资企业和少数本土企业为主,作为后来者,良信电器首先要解决的是生存问题。


与大多数边走边看边调整发展战略的企业不同,良信电器自创立之初便定位于低压电器行业高端市场,专注低压电器产品的研发制造和市场开发。


“我们很明确,不管是过去,还是产业进入新的发展阶段,我们不会跨界去做其他的延伸。”余献忠很笃定地表示。即便2014年1月在深圳证券交易所成功挂牌上市,乃至其后取得企业发展的巨大成功,良信电器的战略初衷都未曾发生过转变。


与大多数成功的企业一样,从创业到上市再到眺望未来,良信电器也尝遍了其中的种种滋味。“我们用了3-5年的时间完成了每一个创业企业都必须面临的生存问题。这一阶段很痛苦,每天我都告诉自己必须活下来。”良信电器董事长任思龙曾在接受媒体采访时毫不避讳的说。

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