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重庆机床烙印——访重庆机床集团董事长张明智

文章来源:中国工业新闻网 作者:严曼青 点击:次 时间:2015/6/8 15:12:37 转载:
  近两年,中国机床行业市场持续低迷。在此种情况下,中国机床企业该如何应对?近日,中国工业报记者采访了重庆机床集团(以下简称重庆机床)董事长张明智。
  中国工业报记者:参加CIMT2015您有什么收获和感受?
  张明智:这次来重庆机床展台参观的客户,更大的一个目的是将我们的机床与国外机床进行对比。这些客户既想买国外的机床,又想在国内寻找相应的替代产品。对客户来说,能买国外的机床固然是好,技术水平也比重庆机床要高一些,但是国外机床后续使用成本较高,售后也可能因为距离较远而产生一连串的问题,所以他们希望能够实现进口替代,毕竟国内机床的价格还是要低一些。这种现象一方面说明我国的齿轮机床经过一段时间的升级换挡,目前与国外先进水平比较接近。重庆机床这次的展品在性能、可靠性、精度、效率等方面,已经具备一定竞争力。另一方面,这对我们正是一个机会,促使我们去积极适应市场的新变化,进行转型升级。这次我们参展就是想给用户发出一个信号,重庆机床正在持续地开展上档升级,有多种产品在技术数据方面与国外产品接近,有利于他们购买时进行对比选择。今年我们展示的已不仅仅只是一些传统的滚齿机,还包括干切车滚复合机床、磨齿机等。
  不过,这个时间段对于重庆机床也恰恰是最困难的。作为我们产品主要的应用领域汽车行业,目前正在升级换代。同时,现在国际汇率发生变化,欧元贬值,国外机床价格降低,它自身又在降价,几个原因叠加起来,让很多用户觉得在这个时段购买国外机床比较划算。因此这正是考验国内机床能力的时候。
  中国工业报记者:您如何理解机床的智能化?
  张明智:我认为就我们目前所处的行业而言,智能化就是将机床加工自动化与管理智能化相结合,将简单的为用户提供单一产品向提供专业技术服务、提供成套的齿轮加工解决方案转型。同时满足用户非常强的个性化需求,以及个性化中量的需求。用户想要什么,我们都能有办法解决。怎么将智能化应用到产品当中?第一步是自动化,以降低对人的依赖。而智能化是把管理内容加到系统中去、把人的想法加到加工过程中去,将整个生产管理智能化,以满足用户个性化的需求,给客户提供整套的解决方案。以前我们将机床交给客户就不管了,怎么用是客户的事,只给用户提供维修服务。但现在只要客户想得到的,我们就要去做。而且客户还没想到的,我们也替客户想好了。尽管总有想不到的地方,但我们至少在追求这个目标。以后客户只需要投资购买设备,告诉我们需要生产的产品是什么,产品要达到哪种结果,甚至达到一个怎样的盈利目标,我们会做成一个完整的解决方案交到用户手中。以前我们只做机床,刀具不管,辅料也不管,有问题用户自己去解决。现在我们都需要负责,都要考虑。
  我们把以前若干个单位做的事情,集中到我们这里来,开始做项目工程。其中赚取利润的相当一部分来自服务环节。这和以前我们的做法不同,以前在销售单机时,客户总是谈价钱。现在将服务打包进去以后,他就离不开我们,我们就不会跟他算单一机床的价格,而是整体打包价。这样我们的项目工程做得好,我们的中间利润就高。如果从这个角度来看,未来的机床企业一定是划分为两类,一类非常专业,另一类规模相对大一点,有较高的集成能力,并且能为用户设计工艺数线,使用户能获得最大的利益。后者就是重机未来要走的路。
  目前行业对于智能化的思考,还不算太完整,重庆机床也在思考之中。接下来我们要做的,就是适应用户个性化的需求,为他们提供更完整的方案,更全面的服务。只要我们满足了客户个性化、规模化的需求,同时将工艺、管理纳入到我们的方案中来,智能化就到位了。
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