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郭满金:用“实业思维”构建继电器百亿帝国

文章来源:中证网-中国证券报 作者:向勇 点击:次 时间:2013/4/17 13:27:20 转载:

  日前,本报记者专访了宏发股份董事长、总裁郭满金。作为去年11月完成借壳上市的上市公司董事长,郭满金表示,虽然公司上市,要借助金融的力量促进公司更快更好发展,但他更习惯用做实业的态度去思考,而公司的核心竞争力正是基于此。

  核心竞争力基于“实业思维”

  宏发2012年年报显示,公司营收30.08亿元,净利润2.79亿元。到2015年实现50亿元销售,到2020年实现百亿销售,跨入世界三强。这是郭满金和宏发的目标。

  郭满金表示,公司核心竞争力包括三个硬件,其一是公司模具和零部件的制造能力,国内行业无人可以相比。其二是公司生产线核心设备几乎都是自己设计制造的。公司在1998年就成立了精合自动化公司,至今仍是国内唯一一家专业设计、开发和生产电子元件、低压电器等电子工业专用自动化设备、工业机器人、自动化生产线的企业。

  让郭满金十分自豪的是宏发的实验室,这也是他说的第三个硬件,“一流的实验室和检测中心,对于提升企业的竞争力非常好,可以缩短开发周期,保证产品质量。一般工厂不愿意去花几千万元做这个,我们一台设备就得花400多万元。”

  数十年来,不依赖社会化专业分工而坚持做自己从生产线到产品的研发、设计和制造,坚持质量第一,坚持员工利益成长,这就是郭满金的“实业思维”。如今,年届65岁而愈显澄清儒雅的郭满金感慨:“现在走过来了,人也老了,经验也有了,那就是战略决策的成功是最重要的。”

  宏发“认命”继电器产业

  被问及继电器之外最看好哪个领域时,郭满金表示:“我主要从实业的角度来观察,赶潮流,凑热闹我不干。我比较认命,宏发就是这个命,做继电器的命。”

  宏发如今是国内老大,全球第四。“现在还有空间,从全球来看这个行业还太小,真正的巨头不会进入,我也只是打造小巨人。”郭满金说。

  公司如今面临的情况是产品门类在扩大,研发要跟上,包括用于混合动力汽车、太阳能汽车的继电器等,在汽车里面用的传感器也在开发。郭满金说,公司正在加强对高压直流继电器和电力继电器的布局。公司还打算成立安装公司,这样,电力保护“盒子里的事”都可以做了,毛率利就高了。另外,公司目前有一万多名员工,未来还需要加强自动化以提高生产效率。

  郭满金说,从公司产品分类上来说,未来电力类继电器应该会增长最快,目标是到2015年时达到16亿元销售,目前才八九个亿的规模,但已经做到了全球最大,占有国内50-60%市场、国外70%的市场,如美国GE公司70%的电力继电器是采购宏发的产品。

  郭满金承认,公司要达到十二五目标和2020年远期目标,需要保持将近20%的年均复合增长率,对于制造业来说确实不容易。“我不能预测困难,但可以把握努力方向。别的我不能左右,但有一点我可以左右到的,就是把自己的事做好。”他说。

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