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立足开发全球市场 纵深发展中国业务

文章来源:中国工业电器网 作者:未知 点击:次 时间:2012/10/9 14:56:44 转载:

  

  1943年,世界上第一只单耳卡箍由欧梯克公司的创始人汉斯欧梯克先生发明。60多年来,欧梯克集团一直从事于卡箍和卡环的开发、制造和销售。如今,欧梯克集团在全球拥有17家分支机构,员工超过千人。生产和销售公司遍布欧洲、美国、加拿大、中国、印度和日本。作为全球卡箍产品的领导企业,今天的欧梯克还在续写着属于他的传奇。

  1、在过去的60多年,欧梯克集团一直从事于开发、制造和分销卡箍和卡环。请问贵公司60多年一直专注于这两项产品的研发与生产的原因是什么?

  可以归纳为专业和经验

  1943年,世界上第一只单耳卡箍由公司的创始人汉斯欧梯克先生发明,这项产品使他获得全球范围内的声誉。60多年来伴随汽车工业的发展,经过持续创新,它已成为欧梯克集团的核心产品, 并广泛使用于白色家电、卫浴、医疗器械、饮料工业、农林业等通用工业领域。

  作为集成系统的供应商,欧梯克在全球备受客户的赞誉,是基于可靠的瑞士品质,和优异的安全性能。

  欧梯克始终由创始者的家族所管理经营,在全球范围内以’Quality, Safety, Reliability’ 获得工业专家的信赖。 如今,集团在全球拥有17家分支机构,员工超过千人,生产和销售公司遍布欧洲,美国,加拿大,中国,印度和日本。在靠近瑞士霍根的集团总部,欧梯克的研发部门以多年的技术和经验在全球范围内对产品做改进或根据客户要求来定制开发。 欧梯克集团提供的每一件产品都由瑞士技术作后盾-在当地生产并以客户为导向。

  2、请问欧梯克是何时进入中国市场的?是否所有的产品均已进入中国市场?产品在中国市场的销售如何?其未来在中国市场的前景将会怎样?

  欧梯克于1996年进入中国,是一家瑞士独资企业,我们主要产品单耳无极卡箍,无耳无极卡箍,可调节卡箍,涡轮蜗杆卡箍,T型卡箍等已全面国产化,以配合高速发展的中国市场的需求,特别是汽车工业领域的飞速增长。

[$page]  任何一个发展中的汽车市场都有一个20年的发展期,第一个5年可能增速在30%以上,第二个5年可能增速在10-15%之间,第三个5年可能在5%以上。而欧梯克中国,从2002年开始经历了每年超过50%的增长,2010年全年我们在中国市场范围内的销售额达到两亿元人民币。面对未来五年百分之五到十的汽车市场增长预期,我们要做的是把销售增长高于整个行业的增长水平。

  在普通工业领域,受益于2008年的全球经济危机后的经济回暖,我们的普通工业客户有规模性的增长,特别是长三角和珠三角地区配合出口OEM的客户订单。在欧梯克中国,我们的普通工业客户销售额比例从3年前的10%提高到12%,未来,我们将大力开拓广泛而有潜力的新市场,包括重型机械、摩托车、环保产业、灌溉、农林等行业, 今后5年我们的目标是每年20%的增长。

  3、欧梯克的产品主要应用于汽车与一般工业。是否可以描述一下欧梯克产品在汽车领域里的具体的应用?与同类产品比,欧梯克的产品在汽车领域的地位和优势如何?市场比重占有率多大?

  我们的产品在汽车很多系统上都有广泛应用,比如发动机、底盘、传动轴、转向器、安全气囊、燃油泵、油箱、排气系统、水冷、涡轮增压系统等都涉及,可以归纳为所有软管、硬管之间的水、油、气路的连接。

  基于优质和无与伦比的安全可靠,我们的产品在管件内部有压力的情况下,和安装在严苛的运作环境中具有绝对的优势。在全球的传动轴和转向器用卡箍卡环的市场份额是60%,而在中国市场这一份额更是达到78%以上,安全气囊应用方面100%。

  我们目前在中国汽车业的客户(包括主机厂和供应商)有100多家。相比而言,我们的产品优势体现在我们的"差异化"--技术先进的差异化(材料更环保、性能更高更可靠、重量更轻,工装更高效),应用性能上更好地满足客户的需要。我们绝大部分产品都是在天津的独资工厂生产(我们亚太区有2个工厂,一个在天津,一个在印度),价格上很有优势,很多了解我们的用户是清楚的。 而且我们公司,整个集团的财务状况是非常良好的。

  4、请问欧梯克是如何与客户互动的?对客户的承诺是什么?

  欧梯克重视与客户的沟通并聆听来自市场的声音,每年我们都参加各类大型展会,汽车工业方面例如车展、法兰克福汽车零配件展,普通工业方面例如环保水处理展、卫浴展、摩托车展等,很多技术工程师都会来我们展位和我们交流,欧梯克卡箍最主要的产品不是按照国际标准或者中国国家标准来生产的,而是按照我们企业的产品标准来生产的,因为一些主要品种是欧梯克的专利产品,我们要让更多的工程师、更多的客户了解我们的产品。

  质量,安全与可靠是我们产品的特性,同时也是对客户的承诺。我们早在2002年通过了TS16949, 2004年ISO14000的认证。在研发、设备、质量控制方面的大幅投入,因为我们是在全球的卡箍产品上具领导地位的企业,我们的生产设备全部由德国进口,原材料使用浦项,克虏伯与宝新的优质钢材,全球统一的过程控制与生产工艺保证了我们的卡箍产品符合欧梯克的高标准。

  5、最后,请您谈一下贵公司在中国未来的产业和营销布局以及战略规划。

  中国的未来的经济预期持续向好,国家的众多产业政策扶助是我们立足于中国乃至整个亚太市场的坚定基石。

  瑞士总部对中国的生产基地加大投资,根据‘立足中国,支持发展中国业务’的战略,满足中国乃至整个亚太地区飞速的业务需求,一个全新,大规模的现代化生产工厂将于2013年全面完成,并同期建立亚太区的产品研发中心,而这一项目早于2010年开始酝酿,于2011年5月正式开始。

  目前欧梯克中国在天津,上海和广州成立分公司并设有大型物流仓库及大客户仓库,并在长春、重庆、武汉和芜湖等地拥有销售中心,未来5年,为配合销售的增长,将在更多地区设立直属销售中心。

[$page]  欧梯克中国拥有本地的产品应用技术中心,在未来,将更多集中于普通工业的应用与产品研究,与瑞士的全球研发中心合作,给中国客户带来更多适合本地市场需求的高性能连接产品。

  世界的未来属于中国,而欧梯克中国将继续保持行业领先的产品与服务承诺,成为工业专家信赖与首选的卡箍应用合作伙伴。

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