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专访向弦信:泰永科技的制胜法宝 康庄大道所向披靡

文章来源:中国工业电器网 作者:呆X菜 点击:次 时间:2012/9/13 9:07:07 转载:

    9月5日,为期三天的“2012中国国际电工电器装备博览会”正式拉开序幕。来自四面八方的企业汇聚一堂,展示自己的品牌。其中,荣获多项大奖的泰永科技也参加了此次电博会,中国工业电器网编辑记者有幸采访了泰永科技的全国营销总监向弦信先生,以下是访谈内容。

    中国工业电器网:现今,各行各业竞争都很激烈,在这么激烈的市场竞争中,泰永科技是怎样脱颖而出的,有什么样的制胜法宝吗?

    向弦信:泰永科技的制胜法宝主要有三点:一是坚持自主创新,自主创新对一个企业来说很重要,而自主创新贵在坚持;二是品牌战略,品牌对一个企业来说也很重要,其实,我国不乏一些产品实力很强,品牌打造却羸弱的企业,所以总不能强大;三是人才战略,泰永不但积极引进人才,还要使用好人才,把人作为可使企业资产增加的人才资本。“以人为本,广聚英才;能者授权,功者受禄”。

    中国工业电器网:7月中旬,温家宝总理在调研成都时指出:经济困难可能还会持续一段时间,您认为经济对行业有什么样的影响呢?

    向弦信:整体经济状况不容乐观,国际金融危机的深层次影响还在不断显现,世界经济下行压力加大,不稳定、不确定因素增多。据预测,今年世界经济增长3.5%,低于2010年5.3%和2011年3.9%的增速。而经济运行中长期积累的不平衡、不协调、不可持续的矛盾与当前经济下行压力加大、企业经营困难等交织在一起,增加了保持经济平稳较快发展的难度。一是扩大有效需求面临不少制约。从趋势看,外需不振的局面短期内不会有大的改变,未来的出口形势不容乐观。居民消费能力有待增强、消费环境亟待改善,市场预期谨慎,企业投资意愿和能力减弱,这些都制约着内需扩大。二是企业生产经营困难加大。受市场需求增长减缓以及生产成本上升和产品出厂价格下降等因素的双向挤压,企业效益持续下降。三是结构调整任务十分紧迫。产业技术水平整体偏低,人才、技术储备不足,新兴产业带动作用还不强,特别是随着需求减弱,产业结构不合理、部分行业产能过剩的问题更加突出。此外,近期房地产市场房价反弹压力增加。在全球经济的大环境影响下,经济萧条超出预期,据可靠消息称直至明年的6月中旬,整体经济都不会有好转,再加上从目前北移西移的整体发展趋势来看,对于位于西部的泰永科技会有很大利益,也会加快工业市场、电器市场的重新洗牌。

    中国工业电器网:在市场推广方面,有什么心得可以跟我们分享一下吗?

    向弦信:市场推广不能盲目单纯地以传递产品或服务信息为目标从而进行零散杂乱的宣传攻势。泰永很早就确立了将品牌打造为核心竞争力的品牌战略——“拥有市场比拥有工厂更为重要,而拥有市场的唯一手段是拥有占统治地位的品牌”。通过资本运作,泰永收购了“长久”品牌,确定了泰永多品牌的运作模式,形成了优势互补,这样有利于企业占领更多的市场份额,面对更多需求的消费者。在此基础上,我们进行了系统的整合营销传播,将统一的传播资讯通过广告、公关、CI、包装、新闻媒体等传达给顾客。在有限的资源下,使传播推广的影响力最大化。

    中国工业电器网:看到泰永此次参展携众多新品,能否请向总为我们介绍一下此次亮相的新品呢?

    向弦信: 当然可以。借展会契机首次亮相的断路器系列新品是泰永控股旗下的贵州长征开关制造有限公司,也就是“长久”品牌所属的产品,分别是MA60系列框架断路器、MB60系列塑壳断路器、MB2系列小型断路器。

    MA60第四代智能型万能式断路器具有高性能、小型化、模块化、智能化、人性化等特点。与第三代产品相比,体积缩小30%以上,分断能力最高达到130KA,并实现了Icu=Ics=Icw。同时,产品在外观、脱扣器、主轴、触头、灭弧室及抽屉座等设计上申请了多项专利。

    MB60系列塑壳断路器全系列采用双断点结构,实现ICU=ICS,最高分断能力达到150KA,可实现热磁脱扣器和电子式智能脱扣器互换,方便用户的不同选择。

    而MB2系列小型断路器是具有高分断、低功耗等特点的新一代终端保护产品。产品主要用于额定短路分断能力10KA的配电线路中,作为过载、短路保护用,亦可作为线路不频繁通断之用。

    中国工业电器网:2008年,泰永科技并购了长征股份低压电器事业部,对于未来多元化发展有什么样的设想吗?

    向弦信:收购长征股份是我公司的一重大举措,对我公司影响很大。长征股份是我国原五大电器生产基地之一,在中、高、低压电器原件方面有一定的利好基础,而我公司是集研发、制造、销售和服务为一体的高科技公司,在国内ATSE行业中综合实力排名第一,此次与长征股份携手,实现最大优势互补,是我公司品牌、市场、研发、服务与管理和长征四十多年的制造技术、工艺流程、品质管理的强势整合,也是丰富我司产品线,更有利的参与市场竞争的关键。

    很感谢向总百忙之中抽空接受中国

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