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全球LED产业格局裂变在即 中国照明企业如何打好LED世界大战?

文章来源:广东创新中心 作者:【未知】 点击:次 时间:2015/1/29 10:08:15 转载:

经历了市场容量快速增长与惨烈竞争并重的2014年,对LED行业来说,2015年依然充满了变革、挑战。

LED照明市场持续发酵的同时,行业整合并购潮加剧,价格战此起彼伏,LED照明企业如何在行业同质化竞争中杀出一条血路;并未赶上传统电商班车的企业们,又如何抓住移动电商、社交电商的商机实现新的突破;标准光组件发展蒸蒸日上,跨国企业、跨境电商扩张步伐加快,物联网、植物工厂发展进程加快,全球LED产业格局裂变在即,中国又该如何打好这场LED世界大战?

LED渠道生死战

电商VS传统渠道,非此即彼还是相安无事?

都在说得渠道得天下,2014年在LED照明市场渗透率不断提升的同时,企业对于传统渠道资源的争夺更加白热化。渠道会议、招商会议在全国各地遍地开花,更有厂家代表发文称“个别的经销商无视××品牌,丧失对XX的主推性”,以此公开宣示其对经销商的主权、增强对经销商的控制。但这终归“治标不治本”,随着LED照明时代的来临,传统照明厂家与经销商原有渠道体系的平衡被打破,渠道信息系统混乱,厂家原有对渠道控制力的很多要素都不成立了。

另一方面,对于新晋LED企业来说,渠道速度决定一切。于是,新晋LED企业快速展开渠道争夺战,这一定程度上有利于其通路的打开,渠道快速开花,全面铺开,“看上去真美”,但接踵而至的却是资金消耗严重,产品后续跟不上,商家逐渐流失等。2014年7月,亿光照明换帅与渠道的“大跃进”不无关系。

与此同时,互联网经济异军突起,传统电商渠道大行其道,社交电商、移动电商、O20炙手可热,这些都开始瓦解传统照明产业的渠道结构,传统集中作战模式的效果逐渐衰减,旧有的模式并不能快速打通市场的“任督二脉”。双十一火热的销量,更让LED企业们“眼馋”。传统渠道Or电商,对于正酝酿大规模渠道调整的厂商来说,这不只是一个渠道战略选择题,更是一个生存问题。

LED伐谋之道

照明VS泛照明,红海困境还是蓝海战略?

《孙子兵法》有云:“不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”随着全球“禁白令”进入实质性阶段、蓝光LED获诺贝尔物理学奖,LED照明需求热潮被引爆,“价格战”、“专利战”、“渠道战”“人才战”热火朝天,LED企业如何上兵伐谋?

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