左元淮:太阳能台厂 要靠品牌转运

作者:未知

2012-05-28 10:38:29 来源:NE21.com  浏览量:

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  问:台湾业者该如何走出新的路?

  答:台湾太阳能业被过往电子业专注代工制造的思维所限制。台积电在晶圆代工模式很成功,这未必适用于太阳能。台湾电子代工,无论手机、笔电,最终还是卖到产品端,但太阳能业仅限于电池,没有做到最终端的产品,很难杀出重围。

  台湾太阳能产业的利基是,可以把矽晶圆和电池质量做得好;威胁是,长远来说我们没有模块销售的通路。

  台湾太阳能业专注发展代工之余,大陆厂商已悄悄完成通路与品牌布建,使得现在大陆太阳能厂已成为全球品牌大咖,掌握下游的通路,大陆有通路、台湾没有,这是很惨的。台湾的代工生意只能依附在大陆品牌下发展,毛利自然不可能高。

  虽然模块、系统等与品牌连结度高的设备投资远低于太阳能电池,但后续销售、品牌维系与广告的投资都远甚于电池制造,使得台湾厂商多半不愿意强化品牌经营。

  我偶尔会收到欧洲的足球队写信给我,问茂迪要不要登足球赛广告?为什么找上我们,就因为保定英利等好几家大陆厂商都会登广告、做运动营销。广告营销费用很贵,但是要做品牌也只能这样。这不只是太阳能产业的问题,台湾人还是不太会建立品牌,如果登一个广告要几百万美元,台湾老板们大多都不愿意。

  因此,打破传统代工思维,赶紧加快品牌与通路布建,对台湾太阳能厂是当务之急。我们已经错过先前产业大好、业者大赚的第一良机,现在产业虽然处于低潮,但赶紧加快脚步还来得及。

  台湾太阳能业最终还是要走向整合,不仅在产能上要建立规模经济,也要有独到的品牌营销模式。不过,现在产业景气仍低迷,现在谈合并,是大家一起来亏钱,要思索一个可以获利的整合模式,强化水平与垂直沟通之后,再来谈整合。

  问:茂迪获得台积电入股后,有什么布局?

  答:台积电入股茂迪20%,也派驻不少人到公司来,对茂迪是有帮助,但台积电并不会过度介入茂迪营运。台积电主要专注CIGS薄膜太阳能电池研发,这方面茂迪不会参与。

  目前产业情况低迷,茂迪垂直整合也陷入「停看听」。随著多晶矽价格直直落,茂迪在美国投资的多晶矽厂AE,目前暂缓投资;矽晶圆与长晶部分也会视市场状况,调配生产状况,先前茂迪长晶产能一度停止生产,如今已恢复生产。

  我以前常跟员工说,茂迪不要玩小联盟,要玩大联盟。尽管目前茂迪与国际大厂相比,规模还是不够大,加上这一年来都在亏钱,要扩张势力并不容易,至少茂迪现在也算打进小联盟,朝大联盟发展的目标不会改变。

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